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企业常见营销管理问题

　　对企业而言，营销是非常重要的，而且是最容易出现问题的环节，营销过程中，从产品到售后服务的整个营销过程中，企业中常会有这样的毛病出现：产品�?ldquo;软件��（品名、商标、核心诉求等）开发不够正确；无视产品的生命周期，在不同的阶段采用相同的营销策略；忽视产品的品牌宣传和包装设计，产品永远都是老面孔；在定价时表现生硬、单一化，甚至�?ldquo;成本＋税收＋企业期望利润��的方式制定，完全不顾消费者所能承受的心理价位，也没有考虑价格对中间商、合作者、竞争者的影响；只重视渠道的开发，但物流的成本控制、管理不力，常常出现货物流失、损坏、效率低下等问题；在渠道上，对经销商没有任何筛�?/span>

，在渠道政策上没有统一的标准，体现在促销费用的管理没有标准，针对不同的经销商的价格不统一等，在渠道的管理上没有严格地执行，表现为终端零售价的混乱等；终端管理和维护不力，人员推销中注重结果，不注重过程，忽略企业和公众的关系.....

纵横家的营销管理解决方案
　　一般来说，营销咨询人员将运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的一种智力型服务活动�?br /> 　　营销咨询一般会有以下一些模块：行业分析、市场分析、企业内部资源分析、市场定位、产品分析、产品定位、制定营销战略、规划营销渠道、营销人员绩效考核等方面。在具体进行营销咨询的时候咨询公司会根据客户的需求或者客户存在的问题有针对的进行�?/p>

营销管理咨询项目的预计结�?

    �?营销战略规划
    �?营销体系建设
    �?销售控制管�?br />     �?销售人员考核与激励体系设�?br />     �?销售人员管�?br />     �?销售渠道规�?br />     �?销售渠道整合和优化
    �?品牌规划和建�?br />     �?推销和促销方案规划
    �?工业品销售体系设�?br />     �?新产品设计与上市设计

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